СЕРГЕЙ ОСТАПЕЦ: «КРИЗИС КАК НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ»

О работе концерна по наращиванию и диверсификации экспорта, о повышении эффективности субъектов отраслевой ТПС

  • IMG_4650_

pdf - СЕРГЕЙ ОСТАПЕЦ: «КРИЗИС КАК НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ»  44-45_11_2015
(89,5 KiB, скачали - 212)

Ответы начальника главного управления внешнеэкономических связей концерна «Белнефтехим» на вопросы «Вестника Белнефтехима».

 — Сергей Владимирович, примерно год назад, в сентябре-октябре 2014 года, началось снижение цен на нефть, повлекшее за собой резкое изменение конъюнктуры рынков, прежде всего российского, который является для Беларуси ключевым. Расскажите о реакции концерна «Белнефтехим» как ключевой экспортоориентированной отрасли отечественной экономики на эти кардинальные перемены? Как вы оцениваете результаты этого непростого года в контексте экспорта?

— Не скрою, IV квартал 2014 года стал для нефтехимии, важной составной части белорусской экономики, серьезным испытанием на прочность.

Ведущие экспортеры отрасли довольно быстро и гибко среагировали на девальвацию российского рубля. Где это было возможно, при экспортных поставках наши организации незамедлительно перешли на расчет с российскими контрагентами в евро либо российских рублях, но с привязкой к курсу евро Центробанка России на дату оплаты.

Кроме того, в соответствии с рядом поручений Правительства Республики Беларусь концерном «Белнефтехим» была развернута широкомасштабная работа по диверсификации экспортных поставок и переориентации выпадающих объемов реализуемой продукции с российского рынка на более премиальные направления.

Разумеется, в силу традиционной ориентации на российский рынок ряду наших экспортеров потребовалось определенное время, чтобы переориентировать коммерцию и производство для решения задач по географической и товарной диверсификации экспорта.

В целом оцениваю эту работу как успешную и результативную. При этом среди негативных факторов, снижающих экономическую эффективность диверсификации рынков экспорта, необходимо отметить высокую транспортную составляющую при поставках в страны дальнего зарубежья, а также зачастую пока точечный характер отгрузок на новые рынки.

В соответствии с экспортной стратегией на текущий год, которая была утверждена на совете концерна, в рамках диверсификации экспорта концерн считает приоритетными задачами:

— наращивание физических объемов экспортных продаж на премиальные рынки исходя из изменения курсов российского рубля и евро;

— расширение географии поставок и выход на новые перспективные рынки при наличии экономической целесообразности.

Таким образом, хотелось бы еще раз подчеркнуть: мы ни в коем случае не уходим с российского рынка. Правильнее сказать, что концерн «Белнефтехим» исходя из соображений прагматизма фокусирует свои экспортные потоки на рынках с наибольшей маржинальностью с целью максимизации прибылей.

— Хотелось бы подробнее поговорить на тему новых перспективных рынков. Что это за страны? Каков для них объем экспорта организаций концерна?

— Вы коснулись весьма важной задачи, поставленной перед отечественными экспортерами на государственном уровне. Я говорю об известных декабрьских постановлениях Совета Министров Республики Беларусь № 1235 и 1239 о реализации продукции на новые перспективные рынки и о доведении отраслевых заданий по экспорту на них.

В свою очередь, соответствующим постановлением Совета Министров Республики Беларусь концерну «Белнефтехим» доведено напряженное годовое задание по экспорту на эти рынки в размере 40 млн. долларов США (без учета нефти и нефтепродуктов).

К сожалению, большинство из указанных стран в принципе не являются потребителями товаров организаций концерна, в них попросту отсутствуют предприятия, специализирующиеся на дальнейшей переработке нашей нефтехимической продукции. С рядом государств контракты не заключаются по причине большой отрицательной рентабельности таких поставок вследствие низких цен, высоких логистических затрат либо высоких импортных пошлин на тех рынках.

По этим причинам за 9 месяцев 2015 года данное доведенное задание нами выполнено на 90 процентов.

— Еще одна актуальная тема, вызывающая острую дискуссию в профессиональном сообществе, — имеется в виду необходимость перехода на одноканальные схемы реализации продукции на рынках присутствия субъектов ТПС концерна, притом что предприятие оставляет за собой прямые продажи в адрес конечных потребителей.

— На сегодня можно констатировать, что работа по оптимизации схем продаж в части перехода на одноканальные схемы реализации продукции на рынках присутствия субъектов товаропроводящей сети концерна (далее — ТПС) по большинству экспортируемых продуктов завершена.

Позвольте немного теории. Существующая практика ведения внешней торговли такова, что для устойчивой реализации своей продукции на каком-либо товарном рынке, освоения новых рынков, повышения эффективности сбыта производителю необходимо иметь регионального дистрибьютора (первоначальное оптовое звено) и постоянных дилеров (последующее оптовое звено). Эти единые стандарты, разработанные и сформулированные Международной торговой палатой, признаны мировым бизнес-сообществом.

Более того, в настоящее время на международной арене мы наблюдаем трансформацию самой природы конкурентной борьбы: переход от конкуренции компаний к конкуренции между целыми иерархическими бизнес-цепочками «производитель — дистрибьютор — дилер — потребитель».

Поэтому инициированная концерном «Белнефтехим» работа по формированию долгосрочных устойчивых цепочек «производитель — дистрибьютор — дилер — потребитель» ведется в русле общемировых тенденций развития бизнеса и полностью соответствует духу непростого времени острейшей конкуренции и жесткой борьбы за каждого конкретного потребителя, в которое мы живем и работаем.

Создание ТПС является необходимым условием наращивания экспортного потенциала, закрепления позиций на внешних рынках и создания благоприятного имиджа Республики Беларусь. ТПС призвана обеспечить повышение конкурентоспособности товара белорусского производителя за счет его более широкого представления на рынке и оперативного реагирования на изменение рыночной конъюнктуры.

К неоспоримым преимуществам работы по одноканальной схеме можно отнести такие факторы, как:

— минимизация количества посреднических структур из цепочки «завод — потребитель», максимальное приближение к конечному потребителю, что в конечном итоге обеспечивает увеличение экспортных цен и максимизацию прибыли;

— оптимизация движения товарных потоков, надежная логистика продукции;

— гибкое финансирование экспортных контрактов;

— наличие полной и достоверной информации о рынке присутствия, постоянный мониторинг ценовой конъюнктуры, что позволяет проводить скоординированную ценовую политику;

— наличие проверенной клиентской базы;

— оптимизация штатной структуры и расходов на реализацию.

Разумеется, при переходе на одноканальную схему реализации продукции на рынках присутствия субъектов ТПС концерна мы столкнулись с объективными трудностями, вызванными спецификой конъюнктуры рынков ряда реализуемых товаров. Я говорю прежде всего о продуктах такой товарной группы, как удобрения.

Дело в том, что дистрибуцией удобрений традиционно занимаются крупные рейдерские структуры, которые сегодня не могут заменить субъекты ТПС концерна ни по масштабу охвата рынка стран присутствия (по объемам, ассортименту и возможности работы в межсезонье), ни по уровню обеспеченности ресурсами (наличию собственной сбытовой сети, складских помещений, в том числе специализированных, оборудованных для хранения удобрений, и, как следствие, подъездных путей).

Отдельная тема для глубокой проработки — финансовая обеспеченность отраслевой ТПС, а именно отсутствие у торговых домов собственных оборотных средств, а также зачастую самой возможности привлечения кредитных ресурсов.

Подводя итог, хотел бы отметить, что, несмотря на текущий спад на мировом нефтяном и нефтехимическом рынке, концерн «Белнефтехим» продолжает оставаться локомотивом белорусской экономики. Убежден, если закрываются одни двери, то где-то непременно открываются другие. Важно суметь найти выход и с умом использовать предоставляемые новые шансы. Кризис — это всегда новые возможности.

 

Facebook Comments
printfriendly button nobg - СЕРГЕЙ ОСТАПЕЦ: «КРИЗИС КАК НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ»
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Читайте также: