«Белнефтехим-РОС» — самый надежный, открытый и престижный партнер на российском рынке

Работать за пределами Беларуси, представляя интересы практически всех отечественных предприятий нефтехимической отрасли, — сверхсложная задача. Однако ООО «Белнефтехим-РОС» справляется с ней уже четверть века: сегодня в активе компании более 4 000 клиентов в 67 регионах России, годовой оборот за эти годы увеличился почти в семь раз, а рекордные контракты, подписанные в рамках недавнего XIII Форума регионов Беларуси и России, придают уверенность в том, что это лишь промежуточный этап на пути к дальнейшему росту. Однако за всеми цифрами — не просто коммерческий успех, а выверенная стратегия, где во главу угла поставлены не сиюминутная выгода, а доверие и стабильность.

Как компании удается сохранять баланс между амбициями и надежностью, что изменилось в конкурентной среде и какие задачи стоят на ближайшее десятилетие, рассказывает генеральный директор ООО «Белнефтехим-РОС» Владимир Трофимчик. Он убежден, что основной залог успеха — это бренд «Сделано в Беларуси», который выступает гарантом качества и безупречной деловой репутации.

— Владимир Николаевич, в августе 2026 года ООО «Белнефтехим-РОС» исполнилось 25 лет. Какие, по-вашему, ключевые решения и события начального этапа определили успех и дальнейший вектор развития компании?

— Четверть века для бизнеса — это не просто дата, а рубеж, когда особенно остро чувствуешь эффективность пройденного пути, прочность заложенного фундамента и готовность адаптироваться к новым вызовам в экономике, логистике, геополитике.

ООО «Белнефтехим-РОС» начинало в 2001 году как торговый дом концерна «Белнефтехим», а сегодня это ключевой проводник белорусского нефтехимического экспорта на российском рынке. Вы правы: этот путь был бы невозможен без точного стратегического целеполагания на старте. Выделю четыре основных направления.

Первое — хеджирование рисков. Мы взяли на себя финансовую безопасность белорусских заводов, обеспечив им возможность отгружать продукцию с отсрочкой платежа. Весь процесс проверки контрагентов и ответственность за невозврат валютной выручки в Республику Беларусь легли на нас. Это дало производителям уверенность, а рынку — стабильность.

Второе — создание постоянного юрлица в Москве. Это упростило и ускорило процедуры таможенного и налогового оформления для конечных российских покупателей, сделав закупки белорусской продукции максимально прозрачными и удобными.

Третье — умение выбрать нишу. Мы не бросились продавать все и сразу, а стартовали с жестко выверенного ассортимента — с полиэтилена высокого давления завода «Полимир» и продукции ОАО «Могилевхимволокно», в частности нитей и волокон. Это позволило быстро занять экспертные позиции в сегментах, где клиенты остро нуждались в надежном поставщике.

И четвертое, возможно, главное — репутация надежного плеча. С первого дня ставка сделана на долгосрочное партнерство, а не на сиюминутную выгоду. И этот подход выдержал проверку временем: даже в периоды макроэкономических кризисов мы обеспечивали российские предприятия белорусским сырьем бесперебойно. Именно это и закрепило за «Белнефтехим-РОС» статус не просто трейдера, а стратегического партнера.

Приветственный адрес по случаю 25-летия ООО «Белнефтехим-РОС» Владимиру Трофимчику вручил председатель концерна «Белнефтехим» Илья Икан. Минск, август 2026 года

— Как за прошедшие 25 лет изменилась роль ООО «Белнефтехим-РОС» в структуре концерна «Белнефтехим» и на российском рынке в целом?

— Красноречивее всего о трансформации и развитии свидетельствуют цифры: если стартовая годовая выручка составляла около 4 миллионов долларов, то сегодня мы вышли на уровень 28 миллионов, то есть приросли почти в семь раз. Но дело даже не в деньгах, а в качестве работы.

Ассортиментная матрица расширилась на порядок. В наш портфель поэтапно вошла продукция крупнейших флагманов белорусской нефтехимической отрасли — открытых акционерных обществ «Гродно Азот», «СветлогорскХимволокно», «Белшина», «Лакокраска», «Полоцк-Стекловолокно» и «Беларуськалий».

При этом принципиально изменилась и сама модель работы. Первоначально нашу компанию воспринимали как классического торгового агента, посредника. Но мы быстро перестроили стратегию и перешли в статус официального эксклюзивного дистрибьютора. Переход на прямые дилерские контракты стал точкой бифуркации: для российского рынка мы гарантировали стабильность цен и поставок, а для белорусских заводов полностью исключили лишние звенья в цепочке.

И здесь хочу подчеркнуть ключевую философскую перемену. К первоначальным целям добавился принцип абсолютной прозрачности продаж. Мы работаем как открытая книга: каждый белорусский производитель в любой момент может увидеть всю цепочку движения своего товара — вплоть до конечного потребителя.

Нас часто спрашивают о маржинальности. Отвечу прямо: мы созданы не для того, чтобы зарабатывать прибыль как таковую. Наша экономическая задача — покрыть операционные расходы (условно, окупить «стул и стол») и обеспечить, чтобы основной финансовый поток концентрировался именно у производителя. Это наша миссия и наша роль в структуре концерна.

В Смоленске строят логистический и сервисный комплекс, где будет представлен полный спектр запчастей и техники белорусского производства. Площадку, где реализуется масштабный инвестпроект, посетили посол Беларуси в России Юрий Селиверстов, губернатор Смоленской области Василий Анохин, а также руководители предприятий нефтехимической отрасли, в том числе генеральный директор ООО «Белнефтехим-РОС» Владимир Трофимчик. Май 2026 года

— Как удается выстраивать эффективную логистику и работу с таким обширным портфелем заказов?

— Во-первых, здесь все решает глубокая интеграция с производствами, транспортная гибкость и готовность взять на себя клиентские проблемы.

С белорусскими заводами-производителями работаем в режиме «одного окна». У нас есть графики их плановых ремонтов, понимание объемов выпуска и ассортимента. Поэтому мы можем оперативно реагировать на колебания рыночного спроса и мгновенно подстраивать отгрузки под срочные заказы наших партнеров.

Во-вторых, в силу того, что нефтехимия — продукт сложный и разнообразный, выбираем транспорт под каждую позицию. Это могут быть цистерны, танк-контейнеры, автотранспорт… Если железная дорога перегружена — везем товар на колесах. Мы комбинируем логистику так, чтобы выстраивались оптимальные цепочки. 

И еще один важный момент: мы не просто продаем сырье, а предлагаем готовые решения. Клиенту в России не нужно думать, как забрать груз в Новополоцке или Могилеве, оформить таможенную статистику, найти перевозчика, доставить товар на свой склад. Все это мы берем на себя.

Качество белорусской продукции давно стало брендом. И наша задача сделать так, чтобы это качество приходило к потребителю вовремя и без лишних затрат. В текущей конъюнктуре стабильность и надежность стали главными конкурентными преимуществами.

— Как в последние годы изменилась конкурентная среда на российском нефтехимическом рынке?

— Если говорить прямо, за последние несколько лет российский нефтехимический рынок буквально перевернулся с ног на голову. Мы ушли от десятилетиями выстроенной конкуренции с европейскими брендами и оказались в совершенно новой реальности. Сегодня конкурентную среду в России определяют два встречных потока.

С одной стороны — внутренние российские гиганты. Крупные игроки, которые раньше отправляли значительные объемы продукции на экспорт, теперь оставляют их в стране, более того — запускают новые мощности и бьются за каждую нишу.

С другой — лавина азиатского импорта. Производители из Китая и других стран Азии заходят на российский рынок агрессивно, с демпинговыми ценами и огромными объемами. Конкурировать с ними по чистой цене бывает крайне сложно.

Но «Белнефтехим-РОС» в этой тесноте не просто удерживается на плаву, а продолжает сохранять позиции.

Во-первых, мы ближе и быстрее. Попробуйте привезти спецхимию или шины из Азии: это недели ожидания, сложнейшая логистика, контейнерные кризисы, риски застрять на границе. А наши заводы — вот они, рядом. Скорость поставки и предсказуемость сроков сегодня перевешивают азиатскую скидку.

Второе — гибкость под запрос. Азиатские поставщики везут стандартный массовый продукт, а белорусские предприятия умеют и хотят работать под индивидуальные требования клиента по фасовке, по свойствам, по графикам отгрузки. 

И в-третьих, снова подчеркну: стабильность параметров — это, пожалуй, самое важное. Если сырье «поплывет» по качеству, то у переработчика встанет конвейер — и счет убытков пойдет на миллионы. Но российский бизнес знает: белорусское качество — это ГОСТ, это жесткий контроль. И эту репутацию мы подтверждаем каждой поставкой.

— В рамках XIII Форума регионов Беларуси и России, который в июне проводился в Минске и Минской области, ООО «Белнефтехим-РОС» заключило с российскими потребителями белорусской нефтехимической продукции контракты на сумму более 150 миллионов долларов. Насколько этот порог соответствует вашим прогнозам, ожиданиям? Это предел?

— Российский рынок обладает колоссальной емкостью. 150 миллионов — это не какая-то стратегическая планка, а лишь фиксация договоренностей с действующими партнерами на определенный среднесрочный период.

Если смотреть в динамике, то для нас этот показатель действительно рекордный по сравнению с итогами предыдущих форумов регионов. Но рекордный не значит предельный.

Понимая ответственность перед руководством страны, мы делали ставку на качественные, проработанные соглашения, за исполнение которых готовы отвечать в полной мере. Показательность здесь не работает — работает репутация.

Что касается будущего, то для роста мы видим значительный ресурс. Во-первых, за счет расширения номенклатуры поставок: в портфеле еще есть позиции, которые можно и нужно предлагать российскому рынку. Во-вторых, за счет привлечения клиентов из удаленных и новых для белорусской нефтехимии регионов Российской Федерации. Потенциал там огромный. Это позволяет нам с уверенностью смотреть в завтрашний день. 

Итогом работы в рамках XIII Форума регионов Беларуси и России стало подписание ряда контрактов и соглашений о двустороннем сотрудничестве. Жодино, июнь 2026 года

— Какие регионы РФ можно назвать ключевыми рынками сбыта для белорусской нефтехимии? Продукция каких предприятий на них наиболее востребована?

— Российский рынок для нас достаточно диверсифицирован, но можно выделить несколько основных географических узлов сбыта. Это Центральный, Южный, Северо-Западный и Северо-Кавказский федеральные округа. Логистическое плечо до этих регионов для белорусских производителей оптимально, а значит, и поставки туда экономически более выгодны. Если говорить о конкретной продукции, то, например, в Южном и Северо-Кавказском округах явным фаворитом выступает шинная продукция.

При этом мы, конечно, учитываем и расстановку сил на местах. Так, в Приволжском, Уральском и Сибирском федеральных округах наблюдается высокое сосредоточение российских нефтехимических гигантов. Им проще и дешевле работать на собственном, «домашнем», рынке, поэтому там мы действуем более точечно, выбирая ниши, где можем предложить уникальные условия или продукт.

В то же время география наших поставок расширяется. За последний год мы отгружали продукцию в 67 регионов Российской Федерации из 89, в том числе на новые рынки — в Луганскую Республику, Республику Саха, Приморье и Республику Калмыкию. 

— В конце мая вы встречались с послом Беларуси в России Юрием Селиверстовым, который акцентировал внимание на необходимости увеличения продаж на российском направлении, активном использовании маркетинга и рекламы для продвижения продукции. Какие конкретные шаги для реализации достигнутых договоренностей вы намерены предпринимать? 

— Наша первая встреча с Юрием Михайловичем Селиверстовым состоялась еще в апреле. И, должен сказать, я был искренне впечатлен тем, насколько глубоко он погружен в вопросы реализации продукции и взаимодействия с предприятиями концерна «Белнефтехим».

По итогам той встречи и последующих переговоров поставлены четкие бескомпромиссные задачи, над выполнением которых мы уже работаем. Ключевые векторы — масштабное наращивание товарооборота и расширение ассортиментного портфеля. Наша цель — чтобы в портфеле каждого крупного российского клиента была представлена максимально широкая линейка продукции всех заводов концерна.

Что касается конкретных шагов, то работа идет сразу по нескольким направлениям. Первое — усиление маркетинговой активности. Мы пересматриваем подходы к продвижению: участвуем в отраслевых выставках, проводим адресные презентации для потенциальных клиентов, активно работаем с цифровыми каналами коммуникации. Продукция должна быть не просто доступной — она должна быть на слуху. Второе — работа с ассортиментом. Мы проводим детальный анализ потребностей российских переработчиков, чтобы предлагать не то, что у нас есть, а то, что им реально нужно. Третье, как мы уже говорили, — развитие регионального присутствия.  

Команда ООО «Белнефтехим-РОС» всегда настроена на эффективную работу. И я уверен: те цели, которые обозначил посол, для нас абсолютно достижимы.

На встрече с послом Беларуси в России определены конкретные направления для активной проработки в целях наращивания объемов продукции предприятий концерна «Белнефтехим» на российском рынке. Май 2026 года

— Какой вы видите компанию в ближайшие пять-десять лет?

— Она должна представлять из себя высокотехнологичную систему дистрибуции.

В ближайшее десятилетие наш главный приоритет — полная цифровизация продаж. Это подразумевает и развитие личных кабинетов для деловых партнеров, и бесшовную интеграцию клиентских сервисов.

При этом мы не стоим на месте в части функционала. С 2026 года запустили новое направление — обеспечение организаций концерна сырьем, вспомогательными материалами и комплектующими. И здесь амбициозная цель — создать абсолютно прозрачную систему снабжения, которая позволит удалить из цепочек поставок лишние посреднические звенья и обеспечить максимальную экономию для наших производителей при закупках. По сути, мы хотим применить ту же философию открытости, что и в продажах, но уже на входе.

И, безусловно, мы продолжим инвестировать в самое главное — в людей. Будем развивать нашу коммерческую и техническую группы, внедрять передовые стандарты управления качеством, усиливать экспертизу. Потому что «цифры» и технологии — это, конечно, важные инструменты, но драйвером всегда остается команда.

Конечная цель на горизонте пять-десять лет — статус «Белнефтехим-РОС» на российском нефтехимическом рынке должен быть безальтернативным: самый надежный, самый открытый, самый престижный партнер. И мы к этому идем.

ФОТО Андрей Стрельчик, предоставлены газетой «Жодзiнскiя навiны»