Ответы начальника главного управления внешнеэкономических связей концерна «Белнефтехим» на вопросы «Вестника Белнефтехима». — Сергей Владимирович, примерно год назад, в сентябре-октябре 2014 года, началось снижение цен на нефть, повлекшее за собой резкое изменение конъюнктуры рынков, прежде всего российского, который является для Беларуси ключевым. Расскажите о реакции концерна «Белнефтехим» как ключевой экспортоориентированной отрасли отечественной экономики на эти кардинальные перемены? Как вы оцениваете результаты этого непростого года в контексте экспорта? — Не скрою, IV квартал 2014 года стал для нефтехимии, важной составной части белорусской экономики, серьезным испытанием на прочность. Ведущие экспортеры отрасли довольно быстро и гибко среагировали на девальвацию российского рубля. Где это было возможно, при экспортных поставках наши организации незамедлительно перешли на расчет с российскими контрагентами в евро либо российских рублях, но с привязкой к курсу евро Центробанка России на дату оплаты. Кроме того, в соответствии с рядом поручений Правительства Республики Беларусь концерном «Белнефтехим» была развернута широкомасштабная работа по диверсификации экспортных поставок и переориентации выпадающих объемов реализуемой продукции с российского рынка на более премиальные направления. Разумеется, в силу традиционной ориентации на российский рынок ряду наших экспортеров потребовалось определенное время, чтобы переориентировать коммерцию и производство для решения задач по географической и товарной диверсификации экспорта. В целом оцениваю эту работу как успешную и результативную. При этом среди негативных факторов, снижающих экономическую эффективность диверсификации рынков экспорта, необходимо отметить высокую транспортную составляющую при поставках в страны дальнего зарубежья, а также зачастую пока точечный характер отгрузок на новые рынки. В соответствии с экспортной стратегией на текущий год, которая была утверждена на совете концерна, в рамках диверсификации экспорта концерн считает приоритетными задачами: — наращивание физических объемов экспортных продаж на премиальные рынки исходя из изменения курсов российского рубля и евро; — расширение географии поставок и выход на новые перспективные рынки при наличии экономической целесообразности. Таким образом, хотелось бы еще раз подчеркнуть: мы ни в коем случае не уходим с российского рынка. Правильнее сказать, что концерн «Белнефтехим» исходя из соображений прагматизма фокусирует свои экспортные потоки на рынках с наибольшей маржинальностью с целью максимизации прибылей. — Хотелось бы подробнее поговорить на тему новых перспективных рынков. Что это за страны? Каков для них объем экспорта организаций концерна? — Вы коснулись весьма важной задачи, поставленной перед отечественными экспортерами на государственном уровне. Я говорю об известных декабрьских постановлениях Совета Министров Республики Беларусь № 1235 и 1239 о реализации продукции на новые перспективные рынки и о доведении отраслевых заданий по экспорту на них. В свою очередь, соответствующим постановлением Совета Министров Республики Беларусь концерну «Белнефтехим» доведено напряженное годовое задание по экспорту на эти рынки в размере 40 млн. долларов США (без учета нефти и нефтепродуктов). К сожалению, большинство из указанных стран в принципе не являются потребителями товаров организаций концерна, в них попросту отсутствуют предприятия, специализирующиеся на дальнейшей переработке нашей нефтехимической продукции. С рядом государств контракты не заключаются по причине большой отрицательной рентабельности таких поставок вследствие низких цен, высоких логистических затрат либо высоких импортных пошлин на тех рынках. По этим причинам за 9 месяцев 2015 года данное доведенное задание нами выполнено на 90 процентов. — Еще одна актуальная тема, вызывающая острую дискуссию в профессиональном сообществе, — имеется в виду необходимость перехода на одноканальные схемы реализации продукции на рынках присутствия субъектов ТПС концерна, притом что предприятие оставляет за собой прямые продажи в адрес конечных потребителей. — На сегодня можно констатировать, что работа по оптимизации схем продаж в части перехода на одноканальные схемы реализации продукции на рынках присутствия субъектов товаропроводящей сети концерна (далее — ТПС) по большинству экспортируемых продуктов завершена. Позвольте немного теории. Существующая практика ведения внешней торговли такова, что для устойчивой реализации своей продукции на каком-либо товарном рынке, освоения новых рынков, повышения эффективности сбыта производителю необходимо иметь регионального дистрибьютора (первоначальное оптовое звено) и постоянных дилеров (последующее оптовое звено). Эти единые стандарты, разработанные и сформулированные Международной торговой палатой, признаны мировым бизнес-сообществом. Более того, в настоящее время на международной арене мы наблюдаем трансформацию самой природы конкурентной борьбы: переход от конкуренции компаний к конкуренции между целыми иерархическими бизнес-цепочками «производитель — дистрибьютор — дилер — потребитель». Поэтому инициированная концерном «Белнефтехим» работа по формированию долгосрочных устойчивых цепочек «производитель — дистрибьютор — дилер — потребитель» ведется в русле общемировых тенденций развития бизнеса и полностью соответствует духу непростого времени острейшей конкуренции и жесткой борьбы за каждого конкретного потребителя, в которое мы живем и работаем. Создание ТПС является необходимым условием наращивания экспортного потенциала, закрепления позиций на внешних рынках и создания благоприятного имиджа Республики Беларусь. ТПС призвана обеспечить повышение конкурентоспособности товара белорусского производителя за счет его более широкого представления на рынке и оперативного реагирования на изменение рыночной конъюнктуры. К неоспоримым преимуществам работы по одноканальной схеме можно отнести такие факторы, как: — минимизация количества посреднических структур из цепочки «завод — потребитель», максимальное приближение к конечному потребителю, что в конечном итоге обеспечивает увеличение экспортных цен и максимизацию прибыли; — оптимизация движения товарных потоков, надежная логистика продукции; — гибкое финансирование экспортных контрактов; — наличие полной и достоверной информации о рынке присутствия, постоянный мониторинг ценовой конъюнктуры, что позволяет проводить скоординированную ценовую политику; — наличие проверенной клиентской базы; — оптимизация штатной структуры и расходов на реализацию. Разумеется, при переходе на одноканальную схему реализации продукции на рынках присутствия субъектов ТПС концерна мы столкнулись с объективными трудностями, вызванными спецификой конъюнктуры рынков ряда реализуемых товаров. Я говорю прежде всего о продуктах такой товарной группы, как удобрения. Дело в том, что дистрибуцией удобрений традиционно занимаются крупные рейдерские структуры, которые сегодня не могут заменить субъекты ТПС концерна ни по масштабу охвата рынка стран присутствия (по объемам, ассортименту и возможности работы в межсезонье), ни по уровню обеспеченности ресурсами (наличию собственной сбытовой сети, складских помещений, в том числе специализированных, оборудованных для хранения удобрений, и, как следствие, подъездных путей). Отдельная тема для глубокой проработки — финансовая обеспеченность отраслевой ТПС, а именно отсутствие у торговых домов собственных оборотных средств, а также зачастую самой возможности привлечения кредитных ресурсов. Подводя итог, хотел бы отметить, что, несмотря на текущий спад на мировом нефтяном и нефтехимическом рынке, концерн «Белнефтехим» продолжает оставаться локомотивом белорусской экономики. Убежден, если закрываются одни двери, то где-то непременно открываются другие. Важно суметь найти выход и с умом использовать предоставляемые новые шансы. Кризис — это всегда новые возможности.
