ЗНАНИЯ И ОПЫТ

В Гродно состоялась практическая конференция «Запорно-регулирующая арматура, регуляторы давления, предохранительные клапаны», которую организовали компания Эмерсон и ОАО «ГИАП».

О тенденциях, спросе и ситуации на рынке рассказывает директор по продажам управляющего оборудования в России и Беларуси ООО «Эмерсон» Иван КУРНАЕВ.

— Иван Сергеевич, какие тенденции наблюдаются на рынке трубопроводной арматуры в промышленности?

— На российском рынке прослеживается явный тренд к импортозамещению. Особенно это стало заметно после 2014 года. В Беларуси это не так ярко выражено, тем не менее, полагаю, ситуация будет развиваться примерно в этом же направлении. Должен заметить, что компания Эмерсон в России начала инвестировать в производство намного раньше наметившегося тренда. Так, первые модели клапанов были локализованы на заводе в Челябинске еще в 2007 году. В настоящее время мы производим в Челябинске широкий модельный ряд, включая арматуру для работы при высоком давлении.

Наши клапаны имеют весь необходимый набор сертификатов, в том числе СТ-1 Южно-Уральской Торгово-промышленной палаты о наличии необходимой доли локальных компонентов оборудования для признания его произведенным в России.

— Каковы мировые тренды?

— Проекты, которые сейчас анонсируют или уже реализуют заказчики, с каждым годом становятся все сложнее, на их осуществление требуется все больше затрат и компетенций. Многие из них заявлены в регионах, где до настоящего времени не существовало таких производств. В первую очередь я говорю об арктических проектах, районах глубоководной добычи углеводородов. Активно проектируются и строятся предприятия по производству СПГ («Ямал СПГ», «Арктик СПГ»). Техническая составляющая проектов также усложняется. Заказчикам требуется все большая производительность при меньших затратах, а также увеличенные срок службы изделий и межремонтный интервал. В тех же производствах СПГ особое значение приобретает арматура криогенного исполнения, способная эффективно работать в условиях сверхнизких температур. В трубопроводной арматуре прослеживается также тенденция увеличения диаметров производимых изделий как следствие роста мощности проектов, цифровизация оборудования, возможность изготовления трубопроводной арматуры из редких сплавов, сервис оборудования. Эмерсон имеет богатый опыт реализации проектов (референс-лист) в различных индустриях, в том числе с самыми сложными условиями эксплуатации. Например, несколько лет назад при широком использовании нашего оборудования был построен нефтеналивной терминал в поселке Варандей в Ненецком автономном округе. Уникальность терминала заключается в том, что морские суда имеют возможность круглогодично использовать его даже при сложной ледовой обстановке и при низких температурах, опускающихся ниже минус 50 ºС.

На фоне перечисленных тенденций мы видим, что заказчики активно интересуются сервисным сопровождением. Недостаточно просто продать оборудование. Нужно также обеспечить его качественное обслуживание на протяжении всего жизненного цикла. 

Отдельно необходимо отметить упомянутую выше цифровизацию оборудования. Согласно существующим требованиям рынка клапан должен не только регулировать расход среды, но и обладать возможностью самодиагностики. С помощью цифровых позиционеров серии DVC наша компания имеет самые широкие возможности по диагностике трубопроводной арматуры с пневматическими приводами. Это и тесты на протечку плунжерной пары, анализ трения сальников, измерение давления в кожухе привода и другое. Широкий спектр диагностических функций возможен также при использовании электрических приводов Biffi от Эмерсон.

Существенные преимущества обеспечивает удаленная диагностика состояния арматурного узла. В тех же арктических проектах арматура зачастую установлена в удаленных зонах, где затруднено проведение диагностики. Либо у заказчика по разным причинам отсутствует возможность заниматься диагностикой по месту использования. Программа Connected Services нашей компании позволяет делать это удаленно, и даже на значительном расстоянии. Если ваши читатели заинтересуются данными возможностями, им будет достаточно обратиться в любой ближайший офис компании Эмерсон. Отвечая на ваш возможный вопрос, подтверждаю, что у нас есть представительство в Республике Беларусь. Оно находится в Минске.

Помимо глобальных изменений мы видим и локальные, которые затем формируются в тенденцию. Например, при обсуждении с коллегами технических требований к трубопроводной арматуре (в том числе на семинаре в Гродно) выяснилось, что у многих белорусских заказчиков появилось требование бесконтактной обратной связи по положению штока клапана (прежде в основном использовалась механическая обратная связь). А ведь мы одни из первых, кто внедрял эту технологию!

— Диагностика — это еще и удорожание продукта…

— Все не так критично. Действительно, диагностика влияет на добавленную стоимость, но весьма ограниченно. При этом стоимость позиционера (с помощью которого и осуществляется диагностика арматурного узла) не меняется с увеличением диаметра клапана и привода. Таким образом, на больших диаметрах, допустим от Ду 200 мм, разница в цене между аналоговым и цифровым позиционером становится практически незаметна. При этом использование диагностики дает значительные преимущества владельцу. Мы считаем, что надежность оборудования важнее сиюминутных выгод в цене. Например, когда поставщики оборудования низкого качества участвуют в тендере, то пытаются низкой ценой обосновать свои преимущества перед остальными производителями. На наш взгляд, цена не должна быть единственным критерием при выборе арматуры. Сегодня заказчик может сэкономить незначительную сумму при покупке, а завтра, если оборудование выйдет из строя, получить проблемы на суммы другого порядка. Мы считаем, прежде всего необходимо обращать внимание на стоимость владения оборудованием в течение его жизненного цикла, т.е. учитывать количество ремонтов, покупок запчастей, а также расходы на проведение диагностики. Надежность у нас присутствует по умолчанию, но еще есть экономическая эффективность. 

Существуют конкретные примеры того, как установка, например, на НПЗ, работая на нашем оборудовании, может улучшить свою экономическую эффективность путем уменьшения зон нечувствительности от улучшенного отклика на задание, сужения разброса регулируемого параметра и т.д.

— За последние годы спрос изменился существенно или нет?

— Перемены в нашем довольно консервативном бизнесе происходят в основном незаметно, но если посмотреть на рынок сегодня и сравнить его с рынком 20-летней давности, то вы увидите разницу. Например, 20 лет назад на рынке практиковалась покупка арматуры, бывшей в употреблении. Существовали компании, которые также занимались переналадкой и продажей бывшего в употреблении оборудования. Зачастую под видом нового. Сегодня таких предложений значительно меньше. Уровень требований покупателей стал гораздо выше. С каждым годом все более актуальна комплексная экспертиза.

Кстати, у нас есть большой опыт проектирования и продаж арматуры для различных установок в нефтехимическом комплексе. При строительстве новых глобальных объектов это действительно важно. Мы разрабатываем программы поддержки заказчиков начиная с самых ранних стадий реализации проекта. В этом случае мы обсуждаем опросные листы, технологические параметры, эффективность работы того или иного типа оборудования и т.д. В Эмерсон работает большой коллектив проектных менеджеров. Параллельно продаже мы предлагаем сервисную программу, которая позволяет заказчику сэкономить на обслуживании оборудования в течение всего жизненного цикла арматуры. Можно также заключить с нами долгосрочный сервисный контракт, частью которого станут регулярное обследование оборудования, выявление тенденций к износу, рекомендации по замене и т.п.

— Каковы перспективы рынка трубопроводной арматуры?

— Полагаю, что рынок прошел свою низшую фазу падения, начавшуюся в 2014 году. Сегодня мы видим, как наши заказчики начинают размораживать отдельные проекты, инвестируют в расширение производства. Нас радует, что экономика пусть медленно, но начинает расти. В России основным драйвером роста мы видим крупные проекты, анонсированные владельцами производств или государством. Это строительство Амурского ГХК и Амурского ГПЗ компаниями «Сибур» и «Газпром», продолжение строительства «Арктик СПГ» компанией «Новатэк» и ряд других проектов, способных вывести рынок трубопроводной арматуры на более высокие темпы роста. Они же зададут новые стандарты качества и технологических решений.

В заключение хотелось бы пожелать читателям вашего журнала успехов, непрерывного развития и положительных финансовых результатов. Сохраняйте оптимизм!

220030, Беларусь, Минск,
пр. Независимости, 11, корп. 2, оф. 303
Тел.: +375 17 209 92 11
Факс: +375 17 209 90 48

ФОТО ООО «Эмерсон»