КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Свыше 75% объемов производства ОАО «Гомельский химический завод» поставляет на экспорт. Продукция этого белорусского предприятия востребована более чем в 20 странах мира. Ситуацию с экспортными поставками, сложившуюся в нынешнем году, раскрывает начальник отдела маркетинга ОАО «Гомельский химический завод» Наталья ЗЕЗЮКИНА.

- За счет чего предприятие удерживает позиции на мировом рынке, ведь сегодня наблюдается профицит предложений минеральных удобрений всех групп?

— В последние несколько лет конкуренция на мировом рынке возросла многократно, и в этой ситуации отдел маркетинга, производственные, технологические службы предприятия нацелены на то, чтобы возможности производства соответствовали сложившейся ситуации. Основу экспорта ОАО «Гомельский химический завод» составляют азотно-фосфорные и азотно-фосфорно-калийные (NPK) удобрения, которые полностью соответствуют жестким экологическим требованиям и максимально учитывают специфику конкретного региона и сельскохозяйственной культуры. Совместно с нашими покупателями вырабатываются и производятся новые формулы, которые в наибольшей степени соответствуют потребностям того или иного рыночного сегмента. Сегодня наблюдается интерес именно к нишевым эксклюзивным продуктам, порой даже небольшого объема. В условиях чрезвычайно жесткой конкурентной борьбы это одно из наших ключевых преимуществ на рынке.

— Каковы показатели внешнеэкономической деятельности ГХЗ за прошедший период 2020 года по сравнению с 2019-м?

— За прошедшие девять месяцев Гомельский химический завод отгрузил на экспорт около 554 тысяч тонн удобрений на сумму 165 миллионов долларов. Темп роста количественного показателя к аналогичному периоду прошлого года составил 112,9%. В то же время, принимая во внимание общемировую тенденцию к снижению цен на минеральные удобрения, а также общее сокращение сезонного спроса, в том числе за счет неблагоприятных погодных условий, существенно сместивших начало посевной в ряде стран, в стоимостном выражении показатель темпа экспорта удобрений составил 97,6%.

— Расскажите о тенденциях на основных зарубежных рынках сбыта продукции предприятия.

— Как и в прошлые годы, основным экспортным рынком для Гомельского химзавода остается рынок Украины. На него и направлено все наше внимание. Согласно оценкам 2020 года потребление комплексных удобрений в этой стране сократится на 20% по отношению к 2019-му. Это вызвано неблагоприятными погодными условиями в весенний и летний период и, как следствие, снижением урожайности в целом по сельскохозяйственной отрасли. Аграрии в условиях ограниченности материальной базы и неопределенности развития рынка земли в Украине сократили внесение минеральных удобрений до минимального экономически обоснованного уровня.

Необходимо отметить и усиление конкурентной борьбы на украинском рынке. Сегодня в эту страну минеральные удобрения поставляются более чем из 15 стран, поэтому у сельхозпроизводителей широчайший выбор качественных комплексных удобрений различных марок. Рынок азотных удобрений на 90% обеспечивается украинскими компаниями, загрузка их производств находится на уровне, близком к максимальному.

— Закончилось ли в Украине спецрасследование против импорта комплексных и азотных удобрений, касающееся, прежде всего, белорусских экспортеров?

— Расследование закончилось. Рассмотрев различные аспекты, взвесив все за и против, оценив возможные последствия для аграриев, Министерство экономики Украины приняло решение о прекращении расследования без введения нетарифных ограничительных мер. Это было одобрено Всеукраинской аграрной радой и местными сельхозпроизводителями, которые понимают, какие могут быть риски при закрытии и монополизации рынка удобрений: высокие цены, ограничение предложений и несвоевременность поставок.

— Что происходит с закупками?

— Цены на удобрения на международном рынке в основном меняются в зависимости от спроса и предложения. Так, за девять месяцев 2020 года мировые цены на NPK удобрения снизились на 10—14% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, на аммофос — на 11,5%, на калий — на 19%.

Следует отметить, что макроэкономическая ситуация, связанная с распространением коронавирусной инфекции, оказывает все больше влияния и на этот сектор. Дестабилизация финансового рынка, снижение курсов многих валют, ограничения на перевозку и перевалку грузов, карантинные меры в портах, режим изоляции — все это создает угрозу для стабильных поставок удобрений. Сегодня больше всего трудностей в Европе, где перекрыты границы и ужесточен режим пограничных проверок, однако пока и там перебоев с продажами удобрений нет. Ограничения в связи с распространением коронавируса практически не затрагивают сельское хозяйство и смежные отрасли, от которых зависит обеспечение продовольственной безопасности. Но поставщики и заказчики опасаются, что в дальнейшем ситуация может ухудшиться. В ответ на это заводы по выпуску удобрений продолжают работать, следят за ситуацией и готовы принимать оперативные меры

ТЕКСТ Лана Петрова

ФОТО Игорь Рубан и ОАО «Гомельский химический завод»