НА ПОЗИЦИИ ЛИДЕРА. УП «АзотХимФортис» готово к работе на новых рынках

Резкий рост цен на сырьевые ресурсы для производства антифризов, холодная зима и глобальный локдаун. Как влияют эти факторы на деятельность предприятия, рассказывает директор УП «АзотХимФортис» Андрей КЛИМОВЕЦ.

— Бизнес-настроение прошлого года имело волнообразный характер. Начинали мы его позитивно, а затем в соседних странах были введены условия жесткого ограничения, связанные с ковидом. Пришлось резко сократить производство канатно-веревочных изделий, ведь в апреле поставка продукции в соседние страны была просто невозможна. Могу сказать, что это был период упаднического настроения. Летом рынок начал постепенно восстанавливаться, и мы стали выходить на уровень 2019 года. Образно говоря, 2020-й прожили с ожиданием того, что напасть в виде коронавируса пройдет, но, к сожалению, этого не случилось. К счастью, вся наша продукция — и антифризы, и удобрения, и канатно-веревочные изделия — не так тесно завязана с ковидными ограничениями, как, например, сфера общественного питания. Поэтому к концу года удалось сгладить резкое падение весной уровня производства. Мы сумели выровняться и 2020 год закончили на отметке 2019-го, что в сложившихся условиях является неплохим результатом. Кстати, без сокращения персонала и с прибылью по итогам года.

Кроме того, несмотря на все трудности, мы двигались вперед. Успешно прошел тестирование в Молдове фунгицид «Азофос», предназначенный для защиты растений, в том числе винограда, от грибковых заболеваний. Начали процесс его регистрации в Украине. Это даст нам возможность резко повысить экспорт. Расширена линейка жидкого хелатного удобрения с микроэлементами «Белвито». Кроме хвои, орхидей и фиалок его можно будет использовать для голубики и клубники.

Если говорить про цех канатно-веревочных изделий, то успешно вывели на рынок веревку высокопрочную страховочную статическую GroVer-static. Кстати, ее название расшифровывается как «гродненская веревка». Она предназначена для проведения страховочных работ в промышленном альпинизме и арбористике, аварийно-спасательных работ при подъеме и спуске. Веревка GroVer-static сертифицирована в Таможенном союзе и ЕС и является средством индивидуальной защиты от падения с высоты. Несколько лет назад мы стали направлять свои усилия в сторону производства ответственных изделий, и, что радует, сегодня они начали приносить свои плоды. Веревку успешно реализуем. Кроме того, наблюдается тренд на увеличение ее продаж. В ассортиментный ряд добавили веревку диаметром 9 миллиметров, используемую в спелеологии.

В прошлом году были сертифицированы и 15 моделей анкерных устройств An-Line. Это изделия из наших веревок, представляющие собой переносные временные устройства и являющиеся компонентом системы обеспечения безопасности от падения с высоты. Данное направление деятельности также считаем перспективным. Должен отметить, что «АзотХимФортис» является крупнейшим производителем канатно-веревочных изделий в Республике Беларусь.

Весной прошлого года мы включились в работу по производству дезинфицирующих средств для обработки рук и антисептиков FORTISept-soft и FORTISept-ultra. В кратчайшие сроки при содействии Гродненского областного исполнительного комитета и Гродненского областного центра гигиены и эпидемиологии получили разрешение на изготовление этого вида продукции.

И еще одна новость. Мы провели испытания карбамида как кормовой добавки для крупного рогатого скота. Известно, что включение ее в рацион кормления способствует восполнению дефицита сырого протеина, улучшает усвоение организмом полезных веществ, увеличивает надои и суточные привесы, способствует увеличению молочной продуктивности. Мы намерены зарегистрировать данный вид продукции в Белорусском государственном ветеринарном центре. Планируем заниматься его фасовкой и продажей. В Беларуси до сих пор не было зарегистрированного кормового карбамида, его добавляли на свой страх и риск, поэтому считаем это направление деятельности перспективным. Кроме того, уже оформляются документы о включении нашего унитарного предприятия совместно с Белорусским научно-исследовательским институтом защиты растений в государственную программу по разработке нового фунгицида.

— Назовите продукцию, которая сегодня занимает первое место среди общего объема производства и выручки от реализации. Занимаетесь ли модернизацией производства?

— Традиционно это жидкости охлаждающие, тосол, антифризы, средство AUS 32. Далее идут удобрения расфасованные и жидкие. Хорошим спросом пользуются веревки цеха канатно-веревочных изделий. Особое внимание уделяем развитию производства ответственных изделий.

Мы постоянно модернизируемся. Для улучшения качества наших веревочных изделий была приобретена крутильно-тростильная машина производства Испании. Благодаря ее использованию веревки GroVer-static имеют более высокие разрывные нагрузки. Кроме того, мы дополнительно купили плетельную машину для производства фалов, что позволит нам снизить их себестоимость. В прошлом году было модернизировано наше складское хозяйство, введена стеллажная система.

Если говорить о реорганизации бизнес-процессов, то сегодня мы продолжаем внедрять используемую уже несколько лет программу «1C:ERP Управление предприятием». Наша следующая цель — наладить путем ее применения хозяйственный учет в цехах. Постепенно будет проведена цифровизация всего нашего производства.

— Какова ситуация на рынках сбыта вашей продукции? С какими трудностями сталкиваетесь?

— Сегодня в первую очередь добиваемся равных условий на рынках Евразийского пространства. Так, недавно вышло постановление правительства Российской Федерации от 3 декабря 2020 года № 2013 «О минимальной доле закупок товаров российского происхождения», согласно которому доля закупки канатно-веревочной продукции российского производства увеличена до 90%. В частности, они должны быть исключительно российского производства. Таким образом, нам созданы неравные условия конкурирования. Хотя Таможенный союз ЕАЭС — это межгосударственное соглашение, в рамках которого между странами-участницами действует торговая зона с равными условиями доступа на рынок друг друга.

Что касается белорусского рынка, то мы всегда выступаем за жесткий контроль в области качества продукции. Неоднократно, проведя испытания продукции, аналогичной нашей, отмечали, что имеются замечания не столько к ее упаковке, сколько к содержимому. Например, температура кристаллизации антифризов не соответствует обозначенной. В этом году достигнута договоренность с руководством «Белоруснефти» о проведении нами испытаний продукции, находящейся на полках АЗС, для последующего регулирования ее ассортимента.

Если говорить о целях, которые мы ставим перед собой в этом году, то в первую очередь это выполнение доведенных ОАО «Гродно Азот» показателей. Ряд задач необходимо решить и в части инвестирования. Во-первых, в скором будущем на площадке «Гродно Азота» начнется производство AdBlue. Нам следует подготовить участок по его розливу и мойке тары. Кроме того, фасовка кормового карбамида требует от нас реконструкции производства. В цехе канатно-веревочных изделий сейчас проводим конкурс на новую канатную машину и надеемся, что в этом году сможем ее приобрести.

Если смотреть на наши возможности в расширении рынков сбыта, то, как только будет покончено с локдауном в соседних странах, необходимо расширять присутствие веревочных изделий на рынке ЕС. Открытый нами два года назад рынок Польши — один из таких шагов. В этом году также намерены начать поставки жидких удобрений и фунгицида «Азофос» на рынки Украины и Молдовы, предложить фасованный в мелкую тару карбамид и сульфат на украинский либо польский рынки и дальше развивать поставки страховочных веревок в Украину. И еще. Недавно «Белоруснефть» вывела на рынок собственную торговую марку Flagman. «АзотХимФортис» уже разливает дистиллированную воду под этим названием. Во второй половине апреля на базе нашего унитарного предприятия планируем начать производство антифризов данного бренда. Сейчас проводятся подготовительные работы.

Пока все идет по плану. Ситуация несколько стабилизировалась. В таких условиях уже можно хоть немного рассуждать о настоящем и будущем. Важно, чтобы не закрывались границы, соблюдались равные условия конкуренции на рынке, и тогда можно будет надеяться на успешное окончание года.

— Расскажите о спонсорстве, победах на конкурсах.

— Мы безвозмездно доставили в Свято-Успенский Жировичский монастырь 50 тонн карбамида для сельскохозяйственных нужд. Кстати, такой вид помощи «АзотХимФортис» оказывает регулярно. Конкретно для Свято-Успенского Жировичского монастыря — в четвертый раз.

В марте в рамках сессии Гродненского областного Совета депутатов состоялась торжественная церемония награждения дипломами лауреатов конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь — 2020», проводимого Государственным комитетом по стандартизации. Линейка удобрений жидких комплексных с микроэлементами в хелатной форме «Белвито» удостоена высшего знака качества и права размещения логотипа конкурса на выпускаемой продукции. Серия «Белвито» — это уникальный препарат, известный за пределами страны. Удобрение представляет собой водный раствор солей макро- и микроэлементов, взятых в оптимальных соотношениях. Оно предназначено для подкормки комнатных растений, хвойных культур, растений открытого грунта, орхидей и фиалок, а также при выращивании посадочного материала хвойных культур. Приятно отметить, что УП «АзотХимФортис» единственное в регионе набрало наибольшее количество баллов и удостоено специальной награды — диплома «Лучший в регионе» за достижение высоких результатов в обеспечении качества и безопасности продукции. Мы благодарим всех, кто отдал свой голос за наше удобрение.

БЕСЕДУЕТ Инна Буткевич

ФОТО предоставлены УП «АзотХимФортис»