НАДЕЖНЫЙ ПОСТАВЩИК. Завод горного воска разрабатывает дорожную карту по сотрудничеству с предприятиями Минпрома

Стратегической целью ОАО «Завод горного воска» на 2020 год были заявлены диверсификация рынков сбыта, расширение номенклатуры готовой продукции и увеличение экспортных поставок. Как повлияли на эти планы экономические вызовы нынешнего года?

Об этом рассказывает директор ОАО «Завод горного воска» Валерий ЯСНИЦКИЙ.

— Валерий Владимирович, каковы основные тенденции на рынках сбыта продукции ОАО «Завод горного воска» в этом году?

— В 2020 году на многих рынках зафиксирован спад покупательской активности, наблюдается затяжная стагнация. Наряду с этим потребитель становится более требовательным, избирательным. Снижение объемов реализации продукции на экспорт связано с неблагоприятной эпидемиологической обстановкой, объявленной пандемией COVID-19 и введением карантина во многих странах. Так, многие потребители продукции нашего завода уменьшили до 20% загрузку производственных мощностей либо вовсе остановили производство.

Наблюдается также снижение цен реализации в связи с уменьшением их у конкурентов. Разрыв сделки ОПЕК+ на фоне COVID-19 привел к падению мировых цен на нефть до уровня 1999—2000 годов, что также повлекло существенное снижение цен на восковую продукцию ОАО «Завод горного воска». Кроме того, необходимо принимать во внимание, что в странах Европейского союза на российскую парафинсодержащую продукцию не уплачивается таможенная пошлина, а во II и III кварталах 2020 года она отменена и на аналогичную китайскую продукцию. Это повышает привлекательность предложений наших конкурентов.

— За счет чего сегодня можно продвигать продукцию на мировых рынках?

— Мы считаем, что наращивание экспортных поставок продукции ОАО «Завод горного воска», продвижение ее на мировые рынки должны достигаться за счет удовлетворения специфических запросов наших партнеров с опорой на качество, практичность, экономичность и доступность продукции, а также своевременную доставку на выгодных условиях.

Одно из главных направлений развития завода — диверсификация рынков сбыта. Она осуществляется по двум направлениям: переориентация на более премиальные рынки и выпуск новых товаров.

Основные потребители на рынках Польши, Украины, Литвы, России приобретают нашу продукцию через товаропроводящую сеть концерна «Белнефтехим». Нами заключены долгосрочные контракты с потребителями из Италии, Румынии, Болгарии, Словении и Сербии. Стратегия выбора рынка реализуется с учетом сезонности, менталитета конечных потребителей и, разумеется, основных принципов нашей политики продаж.

Например, в июне 2020 года на польский рынок была осуществлена поставка 330 тонн нового продукта — композиции парафиновой.

Также в июне 2020 года сделана пробная поставка на новый рынок — в Испанию, компании Agrakem Quimicos SL. Был проявлен интерес к воску свечному нашего производства со стороны нескольких конечных потребителей и отгружен воск защитный ЗВС постоянному потребителю — Astracoop d.o.o. (Сербия).

— Что происходит на внутреннем рынке?

— Для продвижения продукции на белорусском рынке по согласованию с концерном «Белнефтехим» мы разрабатываем дорожную карту по сотрудничеству с предприятиями Министерства промышленности Республики Беларусь.

На внутреннем рынке ОАО «Завод горного воска» обеспечивает сырьем и вспомогательными материалами деревообработку, производство шин, буровые работы, а также машиностроение. Мы единственные в Беларуси выпускаем защитные воски для ОАО «Белшина», модельные составы для точного литья для ОАО «МАЗ», ОАО «МТЗ», ОАО «ММЗ», реагенты для бурения скважин для РУП «Производственное объединение «Белоруснефть», парафины и парафиновые эмульсии для предприятий деревообработки. Общий объем импортозамещающей продукции на внутреннем рынке составляет более 82%.

— Как предприятие справляется с новыми вызовами, связанными с пандемией COVID-19?

— Пересматриваем расходы, выводим из ассортимента нерентабельные позиции, разрабатываем новые виды продукции, предоставляем партнерам отсрочку платежей и предлагаем систему скидок.

Сегодня наши специалисты активно участвуют в онлайн-мероприятиях, обучениях, переговорах с партнерами по бизнесу и потенциальными клиентами. Налажены контакты в интернет-пространстве. Разумеется, информация о компании размещена на торговых площадках, информационных сайтах и в социальных сетях.

Мы постоянно находимся в процессе совершенствования, а одним из ключевых факторов устойчивого и непрерывного развития является именно заимствование положительного опыта у стабильных и успешных компаний.

У нас есть и такое преимущество, как автономность в обеспечении энергоресурсами за счет собственного тригенерационного комплекса, а также артезианской скважины, установки по производству водорода.

Выполнение противоэпидемических мероприятий позволило минимизировать количество заболеваний COVID-19 у наших работников.

— Какие задачи стоят перед коллективом ОАО «Завод горного воска»?

— Основная задача ОАО «Завод горного воска» — это сохранение позиций на рынке путем выпуска продукции высокого качества, не уступающей зарубежным аналогам. Приоритетные направления научно-технической деятельности на 2021—2025 годы — разработка новых химических продуктов и способов их изготовления, ресурсо- и энергосбережение, энергобезопасность.

В 2021—2025 годах ОАО «Завод горного воска» планирует продолжить исследования по подбору оптимальных пакетов функциональных присадок, улучшающих эксплуатационные свойства гидравлических масел. Мы будем работать над совершенствованием защитных свойств консервационных масел и смазок, исследовать компонентный состав пластичных смазок и его влияние на свойства, определять их реологические, физико-химические и трибологические характеристики. Кроме того, продолжится исследовательская работа и по другим видам продукции, в частности смазочно-охлаждающим жидкостям, закалочным и трансформаторным маслам, составам модельным, защитным воскам и др.

Несмотря на то, что наше предприятие основано почти 60 лет назад, сегодня ОАО «Завод горного воска» — это молодая и активно развивающаяся команда единомышленников. Многолетний опыт работы и сотрудничества с различными предприятиями подтверждает статус ОАО «Завод горного воска» как надежного поставщика нефтехимической продукции.

В канун Дня работников нефтяной и газовой промышленности желаю коллегам и партнерам крепкого здоровья, благополучия и реализации намеченных планов!

ФОТО ОАО «Завод горного воска», Ольга Спехова