ОАО «Крион» обладает уникальным по своей сути производством на территории Республики Беларусь. Это ведущее в стране специализированное предприятие по выпуску жидких продуктов разделения воздуха. Оно обеспечивает жидкими и газообразными криогенными продуктами стратегически важные отрасли нашей экономики, такие как машиностроительная, металлургическая, медицина, сельское хозяйство, пищевая промышленность и пр. Что происходит на рынке криогенной продукции Беларуси сегодня? Как меняется состав ее потребителей?
Участники рынка и конкуренция
Структура потребителей продукции ОАО «Крион» на протяжении многих лет оставалась неизменной, исключение — потеря ОАО «Белорусский металлургический завод». Наши покупатели — это более 1 тыс. субъектов хозяйствования Республики Беларусь, которые предпочитают продукцию ОАО «Крион» за ее стабильно высокое качество. В числе основных значатся такие предприятия республиканского значения, как ОАО «Интеграл» — управляющая компания холдинга «Интеграл», ОАО «Беларуськалий», ОАО «Минский тракторный завод», ОАО «Гомельстройматериалы», ОАО «Белвторчермет», ОАО «БЕЛАЗ» — управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-Холдинг», ОАО «Гомсельмаш», ОАО «Гомельский химический завод», ОАО «МАЗ» — управляющая компания холдинга «БелавтоМАЗ», ЗАО «Атлант» и многие другие. ОАО «Крион» на 100% закрывает потребности в продуктах разделения воздуха медицинских учреждений страны. Сегодня участниками рынка технических газов Респуб-лики Беларусь также являются торговые организации, осуществляющие поставку газообразных продуктов разделения воздуха в баллонах, и газонаполнительные станции. Сейчас работает более 30 газонаполнительных станций, газификацирующих жидкие кислород, азот, аргон. Крупные химические, нефтеперерабатывающие и металлургические предприятия также имеют свои воздухоразделительные установки (ВРУ). В Беларуси такими предприятиями являются:Как достигаются преимущества
Одной из задач, стоящих перед «Крионом», является запланированный на 2017 год ввод в эксплуатацию установки по производству сжиженного СО2 для утилизации дымовых газов от газопоршневых установок, что позволит предприятию повысить конкурентоспособность по ценовому фактору на традиционных и перспективных рынках сбыта в сфере реализации как газовых смесей (пищевые, сварочные), так и чистой углекислоты. В нынешнем году политика продаж ОАО «Крион» главным образом будет направлена на расширение географии и увеличение объемов реализации газообразной продукции в баллонах по регионам Беларуси. Ведется работа по развитию дилерской сети ОАО «Крион». Статус официального дилера уже имеют две организации, изучаются варианты построения дилерских схем во всех регионах страны. Уже сейчас достигнут значительный положительный эффект от работы в этом направлении. Так, ежемесячная реализация кислорода газообразного увеличилась в среднем на 15%, азота — на 7%. ОАО «Крион» закуплены и введены в эксплуатацию новые автотранспортные средства для перевозки газообразной продукции партиями до 56 баллонов. Это позволило увеличить реализацию газообразной продукции за счет потребителей, для которых доставка является одним из основных критериев при выборе поставщика. В частности, сегодня среднемесячное количество баллонов, доставляемых транспортом ОАО «Крион», увеличилось по сравнению с 2015 годом практически в семь раз (с 600 до 4000). Дополнительно реализуется программа закупки специального автотранспорта и современных полуприцепов-цистерн для перевозки углекислоты и жидких продуктов разделения воздуха. Это позволит сократить потери продукции при транспортировке за счет меньшего прироста суточного давления, снизить более чем в полтора раза затраты на перевозку благодаря меньшему весу и большей грузоподъемности. Имея более низкую стоимость доставки, ОАО «Крион» получит возможность отгрузок продукции в наиболее отдаленные регионы. В 2015 году введен в эксплуатацию современный углекислотно-зарядный комплекс, что позволило расширить товарный ассортимент, предлагаемый ОАО «Крион». Поставки углекислоты в баллонах осуществляются широкому кругу потребителей. Также одним из направлений перспективного развития ОАО «Крион» становится расширение рынка сбыта за счет организации сети станций газификации продуктов разделения воздуха, что позволит осуществлять наполнение баллонов и их реализацию в регионе присутствия клиентов. Ввод таких сетей планируется во всех областях страны. Первый проект реализован в Бресте в 2015 году — введена в эксплуатацию станция газификации для снабжения кислородом, азотом и аргоном ОАО «Брестский электроламповый завод». В дальнейшем возможно расширение станции с организацией участка наполнения баллонов этими газами. Аналогичные проекты запланированы либо уже находятся в стадии реализации в ОАО «Минский завод отопительного оборудования», ОАО «Полоцк-Стекловолокно», ОАО «Лакокраска». Реализация описанных мероприятий будет способствовать достижению стратегических целей и запланированных результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Развитие ОАО «Крион» не прекращается, наша организация не стоит на месте. Опытная команда специалистов в области криогенных технологий постоянно разрабатывает и внедряет новые эффективные проекты. Профессионализм и упорство в достижении поставленных целей позволяют ОАО «Крион» уже более 60 лет занимать лидирующие позиции в производстве продуктов разделения воздуха в Республике Беларусь.Андрей АВДЕЙ,
заместитель директора ОАО «Крион» по коммерческим вопросам и идеологической работе, фото Дарьи Хачирашвили
